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2022-09-26 16:08

马克·库班用一句话给资本主义下了一个完美的定义

Mark Cuban.

每次我写与企业家的对话时,都会有不止一个人发邮件问我,“你为什么要美化贪婪的资本家?”

我已经习惯了,但还是很烦。首先,虽然我不喜欢赞美——我不喜欢写人、产品或服务——但主要关注的是其他企业家可以从成功中学到什么。小费。策略。视角。的警示故事。

但更让我烦恼的是,有人想当然地认为,不惜一切代价获得巨大的经济成功——简而言之,就是“资本主义”——是人们创业和建立企业的唯一理由。

我一直想不出一个得体的回答。

直到马克·库班在亚当·格兰特的播客《反思》上为我做了这件事:

不管你有多“贪婪”,除非你首先解决了一个问题或满足了一个需求,否则你是无法赚钱的。金钱永远是副产品。

你可以随意攻击杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)和他的亿万财富,但他显然满足了数百万人的需求:选择范围广、价格低廉、快递快捷。实现这些目标——满足真正的、广泛共享的客户需求——钱就会随之而来。

Vuori创始人乔·库德拉着手解决一个问题。虽然女性品牌长期以来一直在生产可以从工作室(运动)过渡到街头的产品,但对于男性品牌来说,却没有这样的产品。所以他创造了服装,男人——现在是女人——可以穿去健身房,去café,去杂货店。首先,他解决了一个问题。直到那时,资金才到位——包括软银(Softbank)的4亿美元投资,对该公司的估值为40亿美元。

哈米什·沙阿意识到,传统的营销方式——用广告打断顾客——不仅令人讨厌,而且越来越无效。因此,他和联合创始人布莱恩·哈利根(Brian Halligan)找到了一个更好的“向人类销售”的方法:创造能够提供价值的内容,并与潜在客户建立关系。HubSpot首先解决了一个问题;直到那时,HubSpot的市值才接近140亿美元。

凯特琳·克罗斯比遇到一对无家可归的夫妇,她意识到他们需要工作,而不仅仅是食物。所以她邀请他们成为她刚起步的珠宝生意的合伙人。如今,“送钥匙计划”已经为无家可归的人们提供了130多个工作机会。虽然这绝对是一门生意——钥匙在成千上万的零售店出售——但原因是激励因素;业务支持和维持事业。

还有我的朋友伊恩。他创办了一家建筑公司,从任何客观标准来看都取得了巨大的成功。但他并不开心,因为成功改变了他工作的性质:他写提案。他审查了预算和合同。他负责协调供应链。他监管着那些监管着那些监管着别人的人。

因此,他决定不替换那些离开公司去做其他工作的员工,也不让他们自己创业。他将新项目的数量与公司缓慢下降的产能相匹配。几年之内,他只剩下两个团队,“只能”处理两个并发的构建。

人们认为他的生意要失败了。然而他的生意却蒸蒸日上。

因为伊恩正在茁壮成长。有时他要在工地上工作一整天。有时,他不得不抽出几个小时去见潜在客户,写建议书,整理材料,并与其他行业进行协调。(他喜欢这份工作的这一方面;他只是不想一直这么做。)他可以亲自花时间培训新员工,培养长期员工。

而且——这对他来说真的很重要——他可以开车经过某些房子,然后想,“我帮助建造了它。”

对于像乔、达米什、凯特琳和伊恩这样的无数企业家来说,资本主义并不是为了尽可能多地赚钱。钱是好的,但钱不是唯一的动机。

首先,他们决定了他们希望自己的企业交付什么。他们将满足什么需求或解决什么问题;有时是为了顾客,有时是为了有需要的人。

满足这些需求还是解决这些问题?这是他们想要的最初结果。这是最初的奖励。如果目标是赚钱?太好了。他们可以做出选择。如果他们的目标是产生最大的影响?太好了。他们可以做出选择。

如果幸运的话,也许他们可以两者兼得。

“资本主义是获得你想要的结果的机会,它会给你个人回报。”

这就是资本主义最好的地方:你可以选择结果。你要选择你要满足什么需求,你要解决什么问题,你要开创什么样的事业。

最好的是,你可以选择如何工作和生活。