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2022-10-14 06:48

这位创始人拒绝了一项收购,并带来了投资者这导致了更大的销售

Scott Stuart, partner with Sageview Capital

2013年,Reflexis Systems的创始人普拉桑特·帕拉库提(Prashanth Palakurthi)正处在一个十字路口。他把自己的零售员工管理软件公司发展了12年,自掏腰包投资了近1,000万美元,但他不确定自己是否愿意接受出售给上市公司的提议。他相信,如果有更多的时间和一个投资伙伴,他可能会把公司发展到一个更大的出口。因此,在这个项目没有进展的情况下,他请一位朋友介绍几位投资者,希望他们能帮助他实现增长。他的策略奏效了:帕拉库提拒绝了这笔交易,并接受了Sageview Capital的投资。Sageview是一家成长型股权投资公司,在加利福尼亚州的帕洛阿尔托和康涅狄格州的格林威治设有办事处,专注于软件和技术相关业务。

在Sageview,帕拉库尔蒂找到了一些投资者,他们理解他的公司需要什么来发展,而不是专注于“从简单的电子表格启发式中得出的观点”。Sageview帮助他实现的主要目标之一是使Reflexis的销售操作专业化。利用Sageview的关系和信誉,Reflexis在销售部门引进了人才,帕拉库尔蒂说,否则公司无法吸引到人才。这其中包括首席营收长布雷特•弗里德曼,他是甲骨文(Oracle)和SAP等企业软件行业领军企业的资深人士。

对Sageview和Reflexis来说,聘用弗里德曼是一场巨大的胜利,尤其是在之前两次聘用销售主管的努力都以失败告终之后。Sageview联合创始人兼合伙人Scott Stuart解释了他们是如何做到这一点的:“我们告诉他,‘这不是一家年收入1300万美元的SaaS公司。这是一家价值6000万到1亿美元的新兴SaaS公司,以下是我们所有的思考和研究,以及你应该参与其中的原因。’”

向弗里德曼推销的预言中肯。到2019年,Reflexis的年销售额为6600万美元,与三年前相比增长了100%。第二年,移动计算公司Zebra Technologies以5.75亿美元收购了Reflexis。

对于帕拉库尔蒂来说,与Sageview的合作关系在6年前就值得放弃收购要约。“我很高兴我没有这么做,”他说。“正因为如此,我今天更富有了。”

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