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2022-10-14 08:08

这家私募股权公司是如何帮助宠物食品品牌销售额突破1亿美元的

Josh McDowell of Main Post Partners.

2018年,迈克尔·兰达(Michael Landa)将公司的少数股权出售给私募股权公司Main Post Partners时,他的优质宠物食品品牌努罗(Nulo)已经在快速增长。去年,纽罗在全球5000强中排名第520位,3年的营收增长率为854%。但兰达仍希望扩大产品种类,同时保持对独立零售店的忠诚,这些零售店曾帮助该品牌快速增长。

兰达表示,虽然许多宠物食品品牌在大型零售商以低于独立商店的价格出售产品,但这样做是有代价的。他表示:“独立渠道的所有人都很生气,他们将这些品牌下架。”

为了保持独立零售商的良好信誉,同时扩展到其他渠道,兰达创建了两个独立的产品线,一个是独立的独家FreeStyle系列,不含鸡肉或鸡蛋蛋白,另一个是MedalSeries,只含PetSmart的鸡肉蛋白系列。

这一策略奏效了,但随着经济增长的加快,机构资本的需求也随之增加,以满足消费者的需求。Main Post的合伙人乔希•麦克道尔(Josh McDowell)表示:“我们刚开始投资时,Nulo的产品非常有限。”“我们在新产品创新上投入了大量资金,拓宽了产品种类,包括冻干生食品、骨汤和增水剂。”

2018年,FDA开始调查无谷物狗粮和犬类心脏病之间的潜在联系。当消费者开始寻找不含谷物的食品时,Main Post帮助兰达发布了两种新的不含谷物的产品系列,Frontrunner系列,通过独立的渠道和电子商务销售;以及挑战者系列,这是独立实体零售商的独家产品。Main Post还支持Landa的战略,为不同渠道提供不同尺寸的产品,这有助于缓解店主的焦虑,他们担心顾客会在网上以更便宜的价格购买相同产品。

努罗的年收入从2018年的6800万美元增长到2021年的1.08亿美元。那一年,Main Post将其在Nulo的股份出售给了私募股权公司Apax Partners,后者为该品牌的持续增长提供了支持。兰达说:“每个投资公司都说这不会成为你的障碍,但只有少数公司像Main Post那样真正做到了这一点。”

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