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2022-10-14 08:08

PE是如何帮助这位美容产品创始人收购欧舒丹的

Alicia So<em></em>ntag of Prelude Growth Partners; Heela Yang, CEO of Sol De Janeiro.

2015年,Heela Yang创立了以巴西为灵感的美容品牌Sol de Janeiro,四年后,她并没有在寻找投资者。她的公司是盈利的,其标志性的身体保湿霜Bum Bum Cream在过去三年中一直是丝芙兰最畅销的护肤品。杨致远在哈佛商学院的一位同学创办了一家成长型股权公司,专注于消费品牌,领导团队全是女性。

前美容行业高管艾丽西娅·桑塔格(Alicia Sontag)曾在Estée兰黛(Lauder)和强生(Johnson & Johnson)工作了15年,与倩碧(Clinique)、博比·布朗(Bobbi Brown)和露得清(Neutrogena)等大品牌合作,后来在纽约共同创立了Prelude Growth Partners。“他们对这个行业非常了解,”杨在谈到她同学的公司时说。事实上,起到关键作用的不仅仅是Prelude的资金,而是它的建议。

2019年,在Prelude投资7个月后,杨接近于签署一份为期10年的曼哈顿25,000平方英尺办公室租约,是Sol现有空间的三倍多。然而,当涉及到资金增长时,Prelude建议房地产是一种落后的投资,而获得人才将是对Sol未来的投资。

杨选择不租办公室,所以,当两个月后新冠肺炎关闭办公室时,索尔有了现金,可以投资一些战略项目。Prelude帮助该公司聘请了第一位首席财务官丹尼斯•贝克斯,她是歌帝梵和保乐力加等消费品牌的资深人士。杨致远还壮大了自己的营销团队,并投资于库存,使品牌能够在网络销售激增时满足需求。

Yang认为Prelude帮助销售额从2019年的3900万美元增长到2021年的1亿多美元。2021年12月,法国奢侈品零售商欧舒丹(L’occitane)以未披露的金额收购了里约热内卢。

桑塔格说,成立自己的投资公司帮助她成为投资组合创始人更好的合作伙伴。她说:“我们从悬崖上跳下,成立了自己的公司。”“说到底,我们自己也是创始人。”

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