首页 > 资讯 > 财经 > 正文
2022-10-14 08:28

为什么这位创始人与同一家风投公司合作了三家不同的公司

Jeff Crowe of Norwest Venture Partners.

当吉姆•巴奈特(Jim Barnett)的员工敬业软件公司Glint需要资金时,给谁打电话的问题很容易回答。巴奈特的上一家初创公司是一家名为Turn的广告科技公司,获得了位于加州帕洛阿尔托的风险投资公司Norwest venture Partners的投资,巴奈特曾担任Norwest的常驻企业家。

2013年,诺威斯特向Glint投资了300多万美元,作为这家总部位于红木城的公司650万美元a轮融资的一部分。同年,巴尼特与Glint共同创立了这家公司。Norwest高级管理合伙人杰夫•克罗(Jeff Crowe)相信,Glint的使命是通过开发一种软件,将员工的反馈实时通知经理,让员工的敬业度摆脱纸质调查的时代。Crowe和Barnett在Turn公司有很好的工作关系,Norwest是Glint的早期客户,对产品有非常深入的了解,这也没有什么坏处。

该公司对多个行业的早期至后期公司进行风险投资和成长型股权投资,重点关注消费者、企业和医疗保健业务。Norwest将在Glint再投资1800万美元。

在向硅谷的小公司推销了两年之后,巴奈特和他的联合创始人古瑟姆·库拉(Goutham Kurra)同意克罗和格林特董事会的看法,即要扩大规模,他们需要吸引大型企业客户。唯一的问题是:巴奈特和库拉从未瞄准过这类客户。“我们知道我们想要开发什么产品,也知道如何开发真正优秀的软件,”Barnett说。“但我们不知道如何把它卖给企业企业。”

幸运的是,克罗自己就是一家企业软件初创公司的联合创始人,他知道大型企业公司希望从创业公司那里看到什么样的产品功能。因此,Norwest帮助Glint雇佣软件工程师开发诸如自然语言处理等工具,以实时翻译员工的反馈。该公司还帮助招聘了首席营销长吉姆•贝尔(Jim Bell)和Glint董事会成员雪莉•惠特利(Sherry Whiteley)。贝尔是一位资深营销高管,有带领软件公司进行收购的经验。惠特利曾在财务软件公司Intuit担任首席人事和服务长。

为了提高Glint在行业中的地位,Norwest帮助它扩展到内容营销领域。根据巴奈特的说法,该公司开始出版关于员工敬业度的电子书,创造了“销售机会的渠道”。2015年,Glint引起了联合航空(United Airlines)的兴趣,后者已经与大陆航空(Continental)合并,正寻求实施一种数字员工监听系统。巴奈特说,在当时,“最先进”意味着发送员工调查,并在几个月后获得结果的PDF格式。巴奈特表示,Glint为雇主提供了完全不同的东西——他们可以随心所欲地“进入系统,对员工的数据进行切片和切割”。

联合公司签约成为Glint的客户,帮助巩固了Glint作为人力资源软件行业领导者的声誉。“联合航空绝对是一个改变游戏规则的客户,”巴奈特说。在接下来的两年里,使用Glint平台的专业人士增加了20倍。2018年,linkedIn以5.05亿美元收购了Glint。

巴奈特说:“在领英收购我们的时候,我们已经将员工倾听确立为一种最佳实践。”

然而,巴奈特与诺韦斯特的两次成功合作还不够。2021年,他和库拉再次合作,推出了面向员工的社交平台Wisq,从以Norwest为首的一群投资者那里筹集了4000多万美元。克罗对新公司的前景感到满意。克罗说:“Wisq的所有这些人都曾是吉姆在Glint的同事。“这就像乐队重新组合——吃了类固醇。”

探索更多对创始人友好的投资者公司 矩形